با شنیدن نام سرمایه گذار فرشته چه خاطراتی برای شما تداعی می‌شود؟ در افسانه‌های باستان «فرشته» همیشه نقشی حمایت‌گر و محافظ دارد؛ او در شرایط مختلف به کمک انسان‌ می‌آید و به عنوان نجات‌دهنده ایفای نقش می‌کند. نام‌گذاری این نوع از سرمایه‌گذار با عملی که انجام می‌دهد، همخوانی دارد. جذب سرمایه از سرمایه گذار فرشته به نوعی نجات‌بخش استارتاپ‌ها در شرایط پرابهام و پراضطراب کنونی است. بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا با جذب سرمایه گذار فرشته توانستند جانی دوباره به فعالیت‌های خود ببخشند. در این مقاله قصد داریم سرمایه گذار فرشته را کمی بیشتر شناخته تا تشخیص بدهیم که این نوع سرمایه‌گذاری برای کسب‌وکار ما مناسب است یا خیر.

سرمایه گذار فرشته کیست؟

سرمایه گذار فرشته فردی است که سرمایه و علاقه کافی برای سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها را دارد. جذب سرمایه از طریق سرمایه گذار فرشته تنها یکی از راه‌های تامین مالی استارتاپ‌ها است که نسبت به بقیه راه‌ها از دغدغه کم‌تری برخوردار است. سرمایه گذار فرشته لزوما فرد غریبه‌ای نیست و می‌تواند از بین اعضای خانواده یا دوستان و صاحبان کسب‌وکارها هم انتخاب شود.

ممکن است سرمایه گذاران فرشته را با نام‌های مختلفی از قبیل سرمایه گذار غیررسمی، سرمایه گذار خصوصی، سرمایه گذار اولیه و سرمایه گذار بذری (Seed Investor) بشناسید. این نوع از سرمایه‌گذاران معمولا در مراحل اولیه کسب‌وکار به سراغ آن‌ها می‌روند و شرایط را برای رشد استارتاپ‌ها فراهم می‌کنند. کسب‌وکارها با کمک سرمایه‌‌گذار فرشته می‌توانند اولین گام‌ها به سوی دستیابی به اهداف را بردارند.

اغلب افرادی که به عنوان سرمایه گذار فرشته ایفای نقش می‌کنند، از سرمایه شخصی خود برای سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها استفاده می‌کنند، اما گاهی این افراد نماینده یک شرکت سرمایه‌گذاری فرشته هستند و از طرف جمع برای سرمایه‌گذاری تصمیم‌گیری می‌کنند.

برای همکاری با سرمایه‌گذاران فرشته چه قوانینی را رعایت کنیم؟

اگر قرار باشد سرمایه گذار فرشته را برای سرمایه‌گذاری روی استارتاپ خود تحت‌تاثیر قرار دهیم، باید با برنامه‌ای حساب شده جلو برویم؛ جذب سرمایه گذار تنها با داشتن یک بیزنس‌پلن امکان‌پذیر نیست. پایبندی و مرور چک‌لیست زیر به جلب اعتماد سرمایه‌گذاران به‌خصوص سرمایه گذاران فرشته کمک می‌کند:

• امور مالی
• شواهد بازار
• سازگار بودن
• وضعیت رقبا
• فرهنگ سازمانی
• توانایی بنیان‌گذاران

هرچند هر سرمایه گذار فرشته با دیگری تفاوت دارد اما رعایت یک سری اصول کلی در ارتباط با سرمایه‌ گذاران می‌تواند تاثیرگذار باشد. در قدم اول استارتاپ‌ باید بتواند ثابت کند که در آینده سودده و درآمدزا خواهد بود؛ آشنایی کامل با وضعیت رقیبان یک مزیت محسوب می‌شود و استارتاپ‌ها با انجام تحقیقات بازار می‌توانند یک پشتوانه برای اثبات عملی بودن کسب‌وکار خود داشته باشند.

اغلب سرمایه‌گذاران برای نفرات اهمیت ویژه‌ای قائل هستند؛ فاندر استارتاپ‌ها با انتخاب تیم بهتر به قوی‌تر ساخته شدن کسب‌وکار کمک می‌کند. به‌اضافه اینکه شکل‌گیری فرهنگ سازمانی هم به عهده بنیان‌گذاران و اعضای تیم اولیه است؛ هر چه فرهنگ سازمانی سازمان‌یافته‌تر باشد، استارتاپ در دید سرمایه‌گذاران مقبول‌تر است.

تامین نقدینگی مورد نیاز از سرمایه گذار فرشته چگونه اتفاق می‌افتد؟

مبالغی که از طریق این نوع سرمایه‌گذاری در اختیار استارتاپ‌ها قرار داده می‌شود، متفاوت است؛ این میزان ممکن است به قدری زیاد باشد که تنها یک مرتبه اتفاق بیفتد یا به دوره‌های بیشتری برای تامین مالی نیاز باشد البته جذب سرمایه گذار فرشته در دنیای رقابت‌محور امروزی کار راحتی نیست و تلاش بسیار نیاز دارد.

راه‌کارهای جذب سرمایه از طریق سرمایه گذار فرشته

1. شبکه سازی راه نجات کسب‌وکار شما است.

بهتر است از همان ابتدا افراد تاثیرگذار حوزه کاری خود را شناسایی کرده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. تنها راه شناساندن کسب‌وکار خود به دیگران، از طریق شناختن این افراد امکان‌پذیر است.

• ایده‌آل‌گرایی را کنار بگذارید.

این نوع از سرمایه گذاران تمایل دارند فراتر از تخیلات و آرزوهای شما رفته و واقعیت‌های کسب‌وکار و آینده احتمالی آن را بررسی کنند.

• با خانواده خود شروع کنید.

قانع کردن اعضای خانواده و قرض گرفتن پول از آن‌ها برای سرمایه‌گذاران بعدی یک امتیاز مثبت محسوب می‌شود. اگر حتی اطرافیان شما حاضر به سرمایه‌گذاری رو ایده نباشند، کار برایتان سخت‌تر خواهد شد.

• مناسب‌ترین سرمایه‌گذار را پیدا کنید.

خیلی مهم است که نوع نگاه شما در زمینه کسب‌وکار با سرمایه‌گذارتان یکی باشد. شما در ابتدای کار به یک حامی و شریک احتیاج دارید نه فردی که صرفا به دنبال افزایش سود خود باشد.

• تیم قوی بسازید.

سرمایه گذاران فرشته قبل از تصمیم به سرمایه‌گذاری به تیم شما نگاه می‌کند. حضور تیم قوی می‌تواند روند سرمایه‌گذاری را آسان‌تر کند.

• فاندر استارتاپ اهمیت دارد.

هر چه ایده اولیه خوب باشد، باز هم برای جذب در این روش، فاندر استارتاپ اهمیت بیشتری دارد. در نهایت سرمایه‌گذاری روی شما و نه روی ایده انجام خواهد شد.

معایب و مزایای تامین مالی از سرمایه گذار فرشته کدام است؟

سرمایه‌ گذاران فرشته علاوه بر تامین نقدینگی مورد نیاز کسب‌وکارها، به رشد و پیشرفت آن‌ها نیز کمک می‌کنند. این سرمایه گذاران تنها به فکر بازپرداخت سرمایه خود نیستند. آن‌ها عموما افراد علاقمند به اکوسیستم استارتاپی و رشد و پیشرفت این کسب‌وکارها هستند. ممکن است سرمایه‌گذاران استارتاپ‌های مشابه با علاقه خود را پیدا کنند.

پروسه جذب سرمایه از سرمایه گذار فرشته مسیری پرچالش است. یافتن سرمایه‌گذار دلسوز که در کنار تیم حضور موثر داشته باشد و برای تحقق اهداف تلاش کند، کاری بس دشوار است.  واقعیت این است که مسیر جذب سرمایه برای کسب‌وکارهای نوپا جدید است و آن‌ها در این مسیر بی‌تجربه هستند.

در هر مرحله از چرخه عمر استارتاپ خود که باشید، ممکن است به تامین مالی احتیاج داشته باشید. جذب سرمایه از سرمایه گذار فرشته معمولا یکی از راه‌های مورد علاقه بنیان‌گذاران برای تامین نقدینگی کسب‌وکار خود است. اگر در مسیر جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه گذار فرشته به مشاوره نیاز داشتید، گروه تحلیل‌گران رتیبا با افتخار آماده همکاری با شماست. جهت ثبت درخواست مشاوره جذب سرمایه، اینجا کیلیک کنید.