مشاوره جذب سرمایه استارتاپ

جذب سرمایه برای استارتاپ به معنی تامین منابع مالی کافی برای پیشبرد اهداف آن کسب‌وکار و افزایش ارزش  شرکتی است. استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا به دنبال توسعه محصول یا خدمات و ارائه آن به بازار هستند و برای انجام این کار به پول احتیاج دارند. جذب سرمایه استارتاپ (Startup Fundraising) رویایی برای تحقق ایده‌های نوآورانه و تبدیل آن‌ها به کسب‌وکاری پرسود است. جذب سرمایه استارتاپ‌ها به طور عمده از سرمایه گذاران خطرپذیر و سرمایه گذاران فرشته تامین می‌شود. از آن جایی که سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها یک کار پر ریسک محسوب می‌شود آماده سازی مستندات جذب سرمایه قوی و محکم می‌تواند در جلب نظر و اعتماد سرمایه گذاران بالقوه موفق عمل کند.

سرمایه گذاری خطرپذیر دوره‌های مختلفی دارد (جذب سرمایه مرحله A، B، C، D و…) و تا مرحله عرضه عمومی اولیه یا IPO شدن یک استارتاپ پیش می‌رود. استارتاپ‌ها در عرصه‌های مختلف نسبت به سال گذشته 35 درصد سرمایه کمتری جذب کرده‌اند و همین امر باعث می‌شود تا افراد برای تامین نقدینگی مورد نیاز خود تلاش بیشتری کنند. سرمایه گذاری ریسک پذیر استارتاپ‌ها یک پدیده جهانی و که بر اساس آنچه در دنیا اتفاق می‌افتد به شدت دستخوش نوسان است. جذب سرمایه مورد نیاز استارتاپ‌ها برای خرید تجهیزات، دریافت مجوزها، بازاریابی، تحقیقات بازار، منابع انسانی (حقوق و دستمزد) و سایر هزینه‌های مرتبط با کسب‌وکار هزینه می‌شود. استارتاپ‌ها به منظور اقدام برای جذب سرمایه لازم است طرح کسب‌وکار (Business plan) و پروتوتایپ (Prototype) موفقی داشته باشند تا بتوانند ایده خود را بفروشند.

جذب سرمایه یا Startup Capital یکی از مهم‌ترین منابع تامین نقدینگی مورد نیاز کسب‌وکارها است که از دهه 1960 آغاز شد و اولین شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر (venture capital firms) امریکایی در 1946 شروع به کار کرد. براساس آمارها در حدود 16 درصد از شرکت‌های استارتاپی به دلیل مشکلات مربوط به جریان‌های نقدینگی (cash flow) دچار مشکل می‌شوند. با این وجود جذب سرمایه استارتاپ‌ها یک مسیر پرمخاطره و غیرقابل پیش‌بینی است زیرا کارآفرینان باید سرمایه‌گذاران را قانع کنند تا روی چیزی که در آینده ممکن است به دست بیاید (چشم‌انداز بلندمدت) و نه آن چیزی که امروز هست سرمایه‌گذاری کنند. یک سرمایه‌گذاری جدید در حوزه استارتاپی با عدم قطعیت ذاتی مواجه می‌شود و به مدیریت ریسک احتیاج دارد.

فرآیند جذب سرمایه استارتاپ به دلایل مختلف شامل شرایط عدم قطعیت کسب‌وکارها، پتانسیل متفاوت آن‌ها و وضعیت بازار متفاوت عمل می‌کند. جذب سرمایه استارتاپی (Startup Fundraising) به این دلیل اهمیت دارد که برای کسب‌وکاری که هنوز محک جدی نخورده هزینه می‌شود. بیشتر کسب‌وکارها فاقد تاریخچه مالی و جریان درآمدی اثبات شده (revenue streams) هستند و به جای آن بر عوامل دیگری تکیه می‌شود. همچنین تایملاین زمانی جذب اولین دور سرمایه برای استارتاپ‌ها می‌تواند از چند ماه تا چند سال متفاوت باشد زیرا تاثیر عوامل مختلفی مانند اندازه فرصت، سابقه تیم و سطح رقابت در دریافت سرمایه زیاد است.